黄石信息网
游戏
当前位置:首页 > 游戏

马雪征并购中如何管理全球财务7z

发布时间:2019-10-12 20:47:05 编辑:笔名

马雪征:并购中如何管理全球财务

马雪征,TPG(美国德太投资有限公司)董事总经理合伙人,联想集团前任CFO,在联想对IBM的收购中起到极为重要的作用。 我从2003年参与联想收购,经历了四年的并购过程,最近两年多来在TPG也看到了很多企业并购中的问题,以下这些都是这个过程中的切身体会。海外并购是一个非常复杂的过程,在我说的这些后面还有无数的细节。你当然会有自己的顾问公司,但是这些顾问公司所建议的条条款款你是听还是不听呢?听的话有的事情可能会复杂化,不听的话似乎也不对。作为一个PE公司

,我们非常愿意利用自身的经验

,能在这些企业有需求的时候给他们提供帮助,让他们平稳过渡。 首先,企业在收购时,在财务相关层面有几点是特别需要注意的。 第一就是,在谈判过程中对于对方制定的财务计划要做详尽的尽职调查。别一看到对方说今年收入要增长20%就兴奋了,而是要了解对方的激励机制、对待财务计划的严肃程度和企业文化。为什么要做这些呢?不同公司的财务计划制作背景是不一样的,联想是那种只计功劳不计苦劳的文化,就是你的薪酬是跟你财务计划的完成程度挂钩的,这样的话制定的财务计划就要保守些。但是我们考察IBM的时候

,发现IBM不是这样的,他们的考核不完全是按照是否完成财务计划,而是也参按照工作的尽力程度等其它因素。这就完全不一样了。它的财务计划可能会更激进些。 其次,收购作价的时候一定要把很多方面的费用考的战略高度问题 你能不能不计较短时间内的得失,至少不在意三到五年内的业绩?整合期对于一个企业的利润是有影响的

,一定要从一个长期战略的角度来考虑。 第四是要对整合难度有一个预估,在战略制定之后执行一定要 稳、准、狠 。尤其是对于那些涉及到全价值链的收购,一定要谨慎再谨慎。我所说的全价值链的收购是指诸如联想这样的收购,涉及到品牌、产品、研发、供应链、售后服务等方方面面的整合。这样的整合是非常非常难的,比收购一个矿山的资源类整合要难得多。 最后就是要多注意文化层面的整合。联想提出来的 尊重、信任、妥协 是可以借鉴的

,一定要有尊重和信任,还得有 妥协 ,整合中的某些方面必须进行妥协,当然这种妥协不能是针对大原则的妥协。:小加

微信怎么注册小程序
微信收银系统
微信卖东西怎么推广